标签：才子,男装,品牌
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广告投放，才子遵循的是“精确定位，焦点突破”的路线，因此投放成本要远远低于外界的评估。在投放的主线中，品牌性格的再造放在了重中之重的地位。
一、《英雄才子》
2003年7月，才子拍摄新的影视广告，导入了脍炙人口的名句“煮酒论英雄”，与原先的广告语“才子赢天下”作了精彩的对接，同时，修改“才子服饰”定位为“才子男装”。新的片子取名为《英雄才子》。在气势磅礴的天坛背景中，王者气质的张丰毅一箭穿越古今时空，身着才子男装，意气风发！英雄出世，世人鼓舞，美人倾心！
二、焦点突破
焦点突破的含义是，高度集中有限的广告费，持续影响某一特定的消费人群，在这些人群中建立清晰的品牌识别特征并树立品牌地位。才子大胆选择了体育栏目而非文艺栏目作为突破口。
第一阶段：以《足球之夜》为载体，强攻知识精英族群。
我们在分析后认为，央视体育频道的主流收视人群是知识型、技术型、艺术型三种人士，而秋冬季又是黄金赛事的高峰期，由刘建宏主持的《足球之夜》栏目聚焦国内重点赛事和关注国际焦点赛事，并以其剖析事理的深度和富有民族责任感的特色，在央视观众满意度报告中，属于体育类的“NO.1”。才子重点锁定《足球之夜》栏目并密集插播6次，意在“攻克”“重中之重”的成熟精英男性。
持续高频次地投放央视美誉度最高的栏目之一《足球之夜》，也意在巧借栏目博大的运动的气质一扫才子品牌已经出现或可能出现的“文弱”印象，建立以领袖气质取胜的王者性格。
2003年8月25日投放之后，才子很快受到业界的关注，其销售和开店业绩更是迅速获得突破，仅9月份新加盟的专卖店就达到90家，相当于以前一年的开店数量。
第二阶段：投放央视黄金标榜，树立大品牌形象。
为实现崭新的大品牌梦想，才子角逐成功2003年11月份和2004年1月份各半个月的5秒黄金标榜。央视标榜广告播出后，市场反响非常强烈，经销商的信心出现前所未有的提升，销售回款和加盟店数量直线上升。2月份就提前进入开店的旺季，到3、4月份，开店速度达到每月80个以上，2004年第一季度的回款和第二季度的订货额和去年同期比，均出现100％以上的增长，特别是4月份，更是创新高，单月销售达50万件(套)。
第三阶段精选频道，全年渗透，脉动前进。
2004年，随着奥运会的举办，媒体将赚足大众的眼球。才子在进行全年的媒体选择时，将目光聚焦在知识精英族群云集的新闻频道和体育频道两大热点频道，以图不断强化知名度和美誉度，并借助黄金竞标时段进行节点式“强攻”，配合才子的销售高峰和品牌活动期，实现全年的脉动式广告投放。
其中，才子在央视体育频道购买的是2004整年度的“全天时段套”，1O秒的《英雄才子》篇每天播出的频率达到6次，并经常出现在重要的赛事中，使得我们的消费主体很难“躲过”。而新闻频道的《天气·资讯》栏目由于最靠近“整点新闻”，且其1／3屏幕7.5秒动态无声标榜采用的广告版本可以灵活改动，其套装广告也成为了我们全年投放的首选。经过多方数据测量，该套装广告是目前CCTV套装广告的绩优股，且成长性很好，符合才子高覆盖、高频次、高到达、高收视和低成本、低干扰的“四高、两低”的投放要求。现在，才子在新闻频道以每天15次到30次的高曝光频次更形成一张全覆盖、高到达率的广告网，且利用其广告版本的灵活性，不断打出才子的新闻牌。如才子推出新正装后，马上在新闻频道更换版本为才子新正装，才子获得“国家免检产品”后，立即推出“祝贺才子西服、才子衬衫同获国家免检”的祝贺版本，利用时效性，巧打美誉度。而且目前新闻频道广告环境单纯，收视率不断攀升，广告投放效果物超所值。
考虑到才子男装销售有三个高峰期1～2月份、4～6月份、10～1 2月份，以及奥运年的因素，因此我们计划在8月和11月份左右再投放一次以上的央视黄金标榜。由于是提前一年进行策划并完成媒体购买，我们的投放成本比常规节约了50％以上。
公关手法深度包装品牌
一个5秒、15秒或者是30秒的电视广告，能够传递的品牌信息非常有限，对消费者的说服，必须辅之以一篇一篇的媒体报道进行潜移默化地培养，这就是“日久见人心”的道理。我们将不少公关界的人脉及公关理念带进了才子。每个月，才子都有70篇以上的报道见诸全国各类最有影响力的平面媒体，使才子在占据空中广告优势的同时，其“新正装”、“工业化、专业化、人文化品牌形象”等理念也不断被解读和传播，才子品牌的内涵基础越来越牢固。
像才子这样的品牌，只有建立自己的性格才会形成坚固的竞争壁垒。而品牌性格的焦点塑造在国内还是一个崭新的命题，特别是专题、专业地去建立服装企业的品牌性格，是中国服装整体突围，走向世界的关键——它值得业内所有的同仁深入研究。
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