标签：巴拉巴拉,童装,名牌
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中国名牌产品的评定已有多年，但在众多产品中却从没见童装品牌的踪影，直到今年童装才首次进入中国名牌产品评定目录。在首批入选名单中，发展才6年的温州童装品牌巴拉巴拉榜上有名。这个借助于森马休闲服成功的虚拟经营模式，空降至童装业的新秀，用产品、用业绩、用行动得到市场的认可。
做绿色健康产品、铺建密集网点、成就一批成功代理商……浙江巴拉巴拉童装股份有限公司总经理徐波希望通过创新寻找一种可能，不走传统童装的发展之路，以其独特的设计、营销思路，欲建一个不同样的童年世界。
6年成就一个中国名牌
不断寻找一种可能
2002年1月，森马集团董事长邱光和给了徐波一支优秀团队，让他运营“巴拉巴拉”童装，当时包括徐波在内，这支团队对童装仅一知半解，仅凭着一种执着与热情去创业。他们谁都没料到，后来巴拉巴拉的发展速度是如此惊人。2004年，便曾创下最高单店日销售额10多万元的纪录，年销售额超过亿元，巴拉巴拉的同比增长率为108%，写下了中国童装的销售神话。
2005年巴拉巴拉获得中国环境标志(“十环”标志)，投入大量的质检成本，从原料选购、面料印染、成衣加工处理等全程进行环保控制，从源头保证产品绿色健康。今年3月，巴拉巴拉被评为CHIC2007首届“中国十大童装品牌”。此次，巴拉巴拉童装更是取得了中国名牌产品的称号，这是个让公司所有的员工、所有的客户都感到振奋的消息。
6年不到，便成就了一个童装品牌。徐波说，这么多年来，事实上自己和同事们只在做一件事，就是在不断寻求一种可能，一种可以为孩子们打造一个不同的童年世界的可能。最初是懵懵懂懂地去做，但今年以来，他们将这种懵懂变为更真切的可能。通过重新定位品牌诉求、创新网络渠道，改变设计风格等一系列措施，来实现他们梦中的可能。
目前巴拉巴拉童装股份公司正在筹备上市，现已完成尽职调查和股份制改制，不久可申报材料公开发行。一旦上市成功，将促使巴拉巴拉成为国内第一童装品牌。
一句广告语，带来的改变
不用成人的思维要求孩子
一个男孩子看到爷爷用水壶浇花，便也用水壶给爷爷头顶浇水，然后一本正经地说：这样它就长得快了……这是巴拉巴拉“童年不同样”中的广告片断。所谓童言无忌，孩子的世界不能以大人的眼光来看待，他们有自己的判断，选择服装也一样：童装，不能以成人的眼光来选择，不能以成人的眼光来设计，不能以成人的思维来经营。这一句广告语，或许最能代理巴拉巴拉公司对于未来发展的思路和期望。
森马集团高层管理人员分析了童装市场现状和该品牌的发展前景，强调通过五年的发展和品牌积累，巴拉巴拉正在进行全新的突破。今年，巴拉巴拉引进了国际顶级品牌管家进行品牌项目诊断，重新定位品牌诉求，以此为切入点全面推进品牌深层次建设。现在巴拉巴拉已在全国建立了消费者俱乐部，拥有上千名会员。每年都会通过各种方式，在各个地方举办亲子活动、对VIP消费者进行访谈等，收集信息。并在产品设计上，转换研发策略，从多元化入手，从根源上丰富产品系列，以切实满足消费者的需求，并与法国一流的设计咨询公司--贝克莱尔设计咨询公司合作，开发新品。
最佳单店销售一年增长300％
渠道只是共享的一部分
“徐总，昨天我们又突破自己的纪录了，昨天一天销售1.8万，去年春节时最好的一天才1.2万。”前两天，巴拉巴拉山东一位代理商迫不及待地要把这个好消息告诉徐波，看到销售数据后，第一时间发出这样一条短信。据介绍，这位客户销售业绩在当地童装业中遥遥领先，去年有一个月在当地商场的销售达到10万元，而当月商场童装销量第二名的业绩只有9000元。
南方的童装品牌大多难过江，销售网络基本上集中在南方城市，多以专卖店为主，较少进入商场。而巴拉巴拉却多年来在商场销售排名中居于前茅，在中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而商场只占整个巴拉巴拉童装销售总量的1/3。今年6月，巴拉巴拉对部分代理商进行表彰，12家专卖店和专卖系统获得了巴拉巴拉的年度大奖表彰，其中单店销售大奖获得者销售量一年增长300%。
目前它在全国已有800多个专卖店（专柜），比去年增加了300多个网点，现在拥有600多名代理商。徐波说，渠道只是品牌与客户之间共享的一部分。这些客户基本上与品牌共同成长，从最初投入几十万加盟品牌，如今都已在其各个区域成为佼佼者。巴拉巴拉总经理助理钟德达介绍，公司会广泛听取客户的意见，在过去几年中，公司有许多好的创意灵感便是来自于代理商，客户会主动要求创新、要求改革。
像开便利店一样开童装
品牌无需高高在上
“我们现在的网点结构中，会进一流的零售百货业、开主要街区的形象专卖店，同时也会开社区店、学区店、店中店（包括超市、shopping mall）。”对于这样的网络布点，徐波认为，品牌无需高高在上，渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。随着消费者购买力的提高，服装可以像开便利店一样开店，可以像在家门口买个便当、买束鲜花一样简单。而并不一定要进高档商场。
近年来，童装业被看成是中国服装业发展的一个新增点。据中国商业信息中心对重点大型商场统计，2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%；目前，我国童装市场规模在450亿元左右，预计到2010年，我国童装消费市场规模将突破650亿元。另据有关数据统计，我国16岁以下的儿童约有3亿多，其中城市近１亿，农村2亿多。中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏也表示表示，近两年，我国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，未来发展前景宽阔。
但钟德达却感觉得重重的危机，他认为，随着国际品牌的冲击，未来童装业的竞争将会加剧。也正因为此，要在此之前抓紧时间铺建渠道，做精渠道，当冲击真正到来之时便可立稳脚跟。并且，在终端店面上，大有学习其“老大哥”森马的态势，将专卖店越开越大。今年将开出50-60个面积在120平方米以上的形象店。并有20多个年销量在700-800万以上的重点客户，在当地成立分公司经营品牌。利用渠道复合式细分化的分销模式，强调以品牌理念、公司化理念经营区域市场，打造强势终端，做强做大做稳市场。
