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康奈集团是中国皮革行业的一家龙头企业，已经连续二届被中国皮革协会授予“中国真皮领先鞋王”。我们企业拥有的自主品牌“康奈”是“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国出口免检产品”。2003年底，康奈集团还获得了中国工业经济联合会授予的“最具国际竞争力的中国企业”。
20多年来，“康奈”品牌在神州大地所产生的影响力和美誉度，给康奈企业的腾飞与发展、康奈产品的市场销售已带来了十分美好的前景和显著的经济效益。因此可以这么说，品牌是康奈集团的核心竞争力，品牌是康奈集团的灵魂和生命力，是促进康奈做大、做强、做久的法宝。当年的一个仅只有上百名职工，年产几十余万双皮鞋的一个小企业，如今已发展到拥有4000名员工，占地面积达160亩，具有12.8万平方米厂房、14条先进的制鞋生产线、年产800多万双的中高档皮鞋和多元产品结构的国内一流企业。
打国际牌更要突出民族自主品牌
入世以后，康奈集团积极实施“走出去”的战略，在世界各地，尤其是欧美经济发达的超一流城市，例如巴黎、罗马、纽约、巴塞罗那、雅典等地开设了80多家中国康奈皮鞋专卖店，堂而皇之地亮出了中国企业自主的富有东方人形象的“康奈”商标。几年过去，“康奈”品牌在世界各地的影响力越来越大，生意也越做越好。康奈品牌在海外消费者也越来越多，消费群亦从当年以华人为主改变为以洋人为主。而且发展趋势很好，这次奥运会期间，康奈集团在雅典的专卖店为了扩大中国品牌的知名度，还专门组织了康奈集团30多名海外员工和家属的志愿者服务队，为中国体育健儿和中国记者提供各方面的服务，并为夺得金牌的运动员送上鲜花和康奈礼品。这样做既是为中国体育健儿加油助威，体现海外华人爱国爱家，同时也让洋人了解，中国的康奈皮鞋是一家有实力的参与世界鞋业竞争的中国品牌。
说句实话，为了拓展国际市场，我们也在海外投入不少广告，例如在巴士车身、华文杂志及户外设立了广告牌宣传康奈品牌。但是海外媒体广告费用十分昂贵，在这一方面的投入，我们还明显欠缺实力。因此现阶段，为了提高康奈品牌的知名度，关键问题还是抓产品的销售，提高中高档皮鞋的市场渗透力和增加海外连锁店的规模和数量。到2005年，争取连锁经营的品牌店达到120家，到那时，康奈的品牌知名度与影响力肯定要比今天大的多。
为什么说打国际品牌更要突出自主品牌？这个问题世界上有许多教训可吸取，韩国制鞋企业在上世纪九十年代初一度辉煌，出口额曾达到43亿美金，但过于依赖贴牌生产，最后随着劳动密集型企业的外迁，而走向衰落。现在中国大陆的情况与当时韩国的情况极为相似。3年前我在行业高峰会上曾提出了这个问题，现在看来加强自主品牌的建设已经到了非常关键的时刻。
我们康奈集团在除了做海外连锁经营外，也做一些贴牌生产，但我们立下规矩：一是出口价每双必须达到12块美金，达到25到30块美金（2003年中国皮鞋平均价仅4.93块美金）；二是我们为国外加工的品牌皮鞋，要求对方不要在中国内地销售。但是，市场是立体的，也是流动的，经营商首先考虑的也是利润最大化，因此有一些人不顾口头承诺，时常又把康奈生产的产品加上他们的品牌悄然地返销到中国市场。有一个欧洲品牌，我们为其贴牌生产加工，出口价每双30美金，出境到欧洲以后又返回北京，在一家大商场里出售，我非常自豪，但是也刺痛了我的心，标价达2800到3000人民币，而且销售不错。同样材质的皮鞋，为什么老外的品牌那么值钱，而我们的品牌却卖不出好价格？我深深地认识：原因是康奈参与全球竞争的牌子还叫不响。但是，我有信心、有毅力争取在3至5 年内打响康奈在世界市场的牌子。
康奈品牌将靠什么手段参与国际竞争
中国入世以后，国外的名牌鞋业企业一方面大肆入侵中国的高档商场，而另一方面又采取不拘一格的本土化战役与中国企业联手合作，生产他们在中国生产的各类洋品牌，并且在中国本土销售，从而分享低廉的各项制造成本，这样做，其实无形中给中国鞋业带来了一个十分可怕的后果，有人说，这样下去，不用10年，中国的鞋类市场也同目前的汽车市场一样，迟早要成为外国皮鞋品牌一统中国市场。
为了托起属于中国的世界品牌，近年来，康奈集团依靠自己的努力和行动提升了康奈品牌在国内外市场的影响。其中有几步妙棋走的较好，一是在公司科研人员与有关中国的制革企业联手攻关研发出一种中国的“小牛皮”和“胎牛皮”，并瞄准设计生产出符合当今世界皮鞋时尚潮流的款式，打着“康奈”品牌，满足中国高档市场和欧美直销店皮鞋的需求。今年初，当价格在1000元到1500元一双的贵族式精品鞋在北京、杭州、武汉等中国一流商场露面后，引起了强烈的反响。“一双康奈皮鞋比一部高档电视机还贵，足见这双皮鞋的质地和身价”，当时曾有一家北京媒体对此这样评价。另外，这批高档鞋去国外市场展示后，也引起世界同行的注目。
我想做的第二件事是加强制鞋技术研究，康奈集团是世界鞋业权威机构SATRA中心在中国皮革业界最早的大陆会员，世界著名制鞋企业阿迪达斯、锐步、耐克、枫叶等企业都与这个研究会保持密切的合作。为了提高康奈品牌的影响力，同时也从研发入手，提高中国鞋的档次和舒适水平，我与他们合作，投资1000万元在康奈创办一个具有世界水平的制鞋技术研发中心。
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