对话唐狮服饰市场总监童建定

    唐狮，从80万元起家，历经10年而成为一个服装品牌“大腕”——年销售达10亿元，盈利额超过8000万元，且连续5年以100％的速度增长着，单件年零售1500万件，创宁波服装界历史新高。是什么？缔造了这样一个神话。3月28日下午，在中国国际展览中心“唐狮”个性的展厅边上，记者专访了唐狮服饰有限公司市场总监童建定先生。

    服饰商情：今年“唐狮”是第二次参加CHIC，您感觉与上期相比有什么不同的收获吗？

    童总： “唐狮”今年可以说是高调出击CHIC，不仅展位面积比较大，而且设计比较有特色，我们的展台以音乐视听为概念，展现了唐狮品牌构建共享空间的理念，吸引了许多的观众驻足停留。但是我感觉随着休闲服饰的专业化动作与细分，服装展也应该把休闲服饰与其它品牌细分化，这样才能更好为我们休闲品牌提供空间，也使们的客户更有目标性。与上一年相比，我感觉就是唐狮越来越吸引客户，展会上客户特别是加盟商客户非常多，许多客户是排着队等候洽谈，这说明有不少客户看好“唐狮”，这与近几年来“唐狮”品牌迅猛发展是分不开的。

服饰商情：唐狮这几年的发展可谓是盛况空前，你觉得唐狮发展的根本原因是什么？

    童总：“唐狮”最大的成功在于找到正确的市场定位，打造大众时尚化的品牌。我们的总经理吴惠君曾说过“品牌正确定位是事关企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种市场的诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程”。唐狮的大众时尚品牌定位，使其拥有不可限量的市场空间，也使服装品牌真正成为走向年轻人心目中的品牌。
  
　　服饰商情：“唐狮”品牌的具体定位是什么？

    童总：10年来，“唐狮”一直在向着最大众化的简约、时尚品牌进击。 所以“唐狮”品牌的定位就是年轻、时尚、活动、休闲。作为服饰品牌，在提供产品的过程中我们会更注重产品的设计能力，能为我们顾客提供有时尚度及设计变化的产品，并且要保证产品质量的稳定。我们第一代形象代言人S?H?E很生动地演绎了“年轻、时尚、活力、休闲”的品牌内涵，现在第二代形象代言人F．I．R又进一步诠释了唐狮“关爱”的主题，更丰富了唐狮的追求。

   服饰商情：“唐狮”未来的发展计划是怎样的？

    童总：作为一个市场总监，我所作的计划只是相对于市场销售而言的，可以说在2005年我们的销售成绩是非常好的，现在2006年我们的业绩也是呈一路上涨的状态，我们的计划就是要使唐狮的销售规模持续的上涨；当然，除了制订详细的经营发展规划，我们还从品牌建设及服务顾客等角度做了进一步发展计划。可以预见，在未来5年的全中国的省会、直辖市等大中城市都可以看到唐狮开发的大型综合店铺。店铺面积大的可以达到3000~5000平方米，中型店铺可达到500~2000平方米，还有遍布全国各中小城市数以千计的中小型店铺，目标是建一个具有强大辐射能力具有强大市场占有份额及涉及高、中、低三个局面的主体销售网络。有了这一强大的网络，唐狮将有更多机会为顾客提供高品质服务。

   　服饰商情：您觉得能完成这个计划吗？要怎么样实现这个计划呢？

    童总：完成这一计划是具有可行性的。首先从销售上来讲，这些年的积累，唐狮的网络通路已经非常的健全，我们在全国各地都设有专卖店与加盟商，而且2006年开始，我们的品牌将走向国外，销售至欧美地区。还有，唐狮是一个具备年销售超10亿元的品牌公司，在经营、生产资料上我们都拥有一些优势，我们将重点推进全面提升人员综合工作能力、综合素质及全面推进信息技术开发及应用两项工程。我们设想，在未来的五年，我们把目标放在我们的终端市场，通过我们企业信息化的运作过程，让我们的服饰品牌在简约中升华，成为年轻人首选的“民牌”。当然，我们更希望得到合作伙伴及社会各界朋友的帮助和指导，与我们一起让唐狮品牌腾飞！

　　服饰商情：您你怎样看待未来几年的休闲服饰发展？

   童总：对未来几年休闲服市场的发展应该是抱有乐观的看法，据目前权威部门对休闲服领域的调查得出：到2008年全国休闲服市场销售规模为2200亿元，到2010年可预计达到4000亿元规模。我们中国正在2008奥运的全民关注背景下快速发展，人们的观念也在以前所未有的速度进行改变。我们面临着一次重大机遇。

    在行业竞争方面，走过了价格竞争、恶性竞争，正向着更有利于行业发展和品牌发展的方向迈进。各品牌企业都纷纷在探索更清晰的品牌定位及更准确的服务群体定位，可以在休闲服的大范围下各自都有特色的开发产品展开经营。唐狮也是其中一分子，也是在努力做这项工作。相信只有每个品牌都健康且有特色的发展，休闲服这一领域才会更加兴旺，有更好的的将来。