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谈到美特斯邦威这个国内服装品牌，我们大家应该感觉并不陌生。全国近2000家实实在在的专卖店，30亿元的销售额和上缴国家2亿多元的税收使的这个创立于1994年的服装公司成为中国服装业的一个神话。这些成就的取得与独树一帜的虚拟化经营策略是分不开的。研究掌握美特斯邦威集团的成功经验和运作过程中的不足，应该会对河南省内的服装企业在经营策略上有着积极的促进作用。
一、美特斯邦威针对的消费群体：
美特斯邦威的服装服饰一般针对的是年轻的消费群体，如在校学生。服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。服装在价格方面，就都市人均收入而言，也算是比较适中，加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
二、美特斯邦威的品牌战略：
由于准确的把市场定位在年轻消费群体，所以抓住年轻消费群体的购物心理和喜好尤为重要。年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。美特斯邦威就是通过选择比较有代表性和影响力的港台地区的娱乐明星为自己的服装品牌代言，再通过广告媒体的全方位的宣传，让美特斯邦威的品牌与动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，积极努力迎合年轻消费者的心态。
三、美特斯邦威的虚拟化经营策略：
1995年在周成建先生倡导的一系列改革措施下，美特斯邦威集团依*全新的经营思路进入服装行业。在获得成功的同时，全新的经营思路被总结确定为--虚拟化经营。
美特斯邦威集团的虚拟化经营主要特点是一没生产服装厂房、设备、工人（生产线员工），二不卖服装。
一家服装公司没有车间厂房、生产加工设备和负责生产服装的员工，不仅可以大大降低初期投资成本，而且选择服装商品的范围更广，管理起来更加便利。如果需要某种类的服装，可以直接找寻相应服装公司代为生产加工，自己则没有扩大厂房面积，增添机械设备，扩招培训职工等顾虑，因此能够更加灵活的适应市场。
近年来，由于国际上对中国的服装产品出口实施配额制，使的服装生产加工业产品过剩问题尤为严重。此时如果再投资兴建一家以生产制造服装为主的服装企业非常不明智。如何运用好当前国内服装市场的现有资源，整和服装市场的过剩生产能力变的更值得关注和思考的问题。而美特斯邦威集团别出心裁的虚拟化经营策略感觉上有点不战而驱人之兵的意思，与一般的服装企业相比算是技高一筹。
如果不生产服装的服装公司勉强还能接受的话，那么自己不卖服装给人感觉则有点更“悬”了。其实美特斯邦威集团只是在努力的塑造服装品牌形象、选择服装市场适合的成衣服装、完善物流配送系统等部分上下了大工夫。他们可没有太多的担心自己的品牌服装的销售问题。因为自己掌握了一个在全国范围内都很有知名度和影响力的服装品牌，该服装品牌有很大的市场潜力，是很多年轻人接受喜欢的服装商品。所以想与美特斯邦威公司合作、做该品牌服装地区性产品代理商或开连锁加盟店的人很多。只要针对代理商制订相应管理措施和监督机制的情况下，美特斯邦威服装的销售问题则迎刃而解。
四、什么对美特斯邦威集团最重要：
其实什么对美特斯邦威集团最为重要，虽然美特斯邦威官方的解析和众多媒体的相关报道上分析是：人才培养、品牌打造，设计能力、完善管理、经营策略、物流体系和网络信息化等高新技术的引用等。但我个人感觉美特斯邦威的最为突出的地方是品牌打造、经营策略、物流体系结合高新技术等方面。
现在国内较年轻的城市居民中可能不会有人不知道美特斯邦威这个品牌吧，品牌代言人有早期的郭富城到现在的周杰伦与张绍涵等当红艺人这些充分说明了美特斯邦威品牌市场定位和品牌影响力，不管你是否喜欢美特斯邦威的商品，但是毕竟你是知道美特斯邦威这块品牌的，这就是名牌。
经营策略中的虚拟化经营，业界称之为：“借鸡生蛋”（定牌生产）、“借网捕鱼”（特许连锁经营）。这种反常规的经营方式可以从每年快速递增的销售业绩中体现出其经营策略的成功。
物流体系与网络信息化的结合使得美特斯邦威更具市场竞争力。同样多的数据信息，美特斯邦威则可以在最短的时间内、最有效的处理解决相关问题。一流的效率使的与同行业公司在竞争方面占尽优势。
以上就是我总结的关于美特斯邦威集团有现在如此规模的成功所在。不知道是否会对河南地区的服装企业有一定的启发和帮助。
其实美特斯邦威在商业运做上现在呈现出来的的成功，并不能说明该公司集团不存在发展隐患，而且美特斯邦威集团针对的消费群体和品牌经营战略思想也不可能改变中国落后的服装工业形象。与发达的以品牌服装产业为主的国家城市相比，我们依然落后很多。响喻世界的前100个时尚服装服饰品牌中没有一个中国的，这点让像我们这样的服装生产、制造、出口大国有些实在挂不住脸面的感觉。
这里还是想用美特斯邦威集团公司在11年的经营历程中的一些点滴，讲述我认为该公司以及国内服装企业可能存在的一些问题。
一、美特斯邦威的市场定位。
美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障因此应该算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌，还是会追求更高档次的品牌呢？他们会有所选择，不好确定。在定位年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了。国内很多家服装公司都参与竞争，市场相对有些白热化。
二、运用当红的港台艺人为之代言塑造品牌形象。
从最初的香港四大天王之一的郭富城为美特斯邦威拍摄的广告宣传片一直到如今当红艺人的周懂和张绍涵，在品牌代言人上可见邦威公司下足的力气和本钱可谓煞费苦心。所以确实有很多把这些艺人当作自己偶像的年轻人，选择购买邦威的服装商品。有人喜欢自然也会有些人对该品牌代言人有所反感。是艺人就没有一个无负面新闻的，如周懂的“喜新厌旧”、“打人事件”等，都影响了其自身形象和所代言产品的品牌形象。有人因此而选择，必将有人因此而放弃。
三、引以自豪的虚拟化经营。
借鸡生蛋投资小，借网捕鱼省气力。其实我感觉在服装行业这样经营比较成功的品牌是美国的NIKE，而美特斯邦威的虚拟化经营思想也确实是彻底的贯彻了，而且有一定的收效。但是由于对连锁加盟店缺乏管理力度和有效手段，使一开始努力营造良好品牌形象的邦威如今却负面新闻消息和顾客不良反馈累计到了一定的量。什么产品品质有问题了，什么有问题的商品不能得到合理的处理解决了，什么在选择购买时导购的热情服务有了问题后的强词夺理了，什么说不降价不到三天时间价格就跳水了等等诸如此类。如果这样继续下去的后果是什么？可能是不良的终端店面会把美特斯邦威的品牌直接拆了。
四、美特斯邦威还需要改善很多。
美特斯邦威在11年的快速发展期间有过6次比较重大的中高层管理人员“叛逃”。一个公司员工的跳槽不仅影响该公司企业的日常运营而且会给公司形象带来较负面影响。
商业界最有影响力的杂志《财富》每一年都会评选出美国员工忠诚度最高的企业名单。且研究分析出那些有较高雇员忠诚度的公司创造的价值比雇员忠诚度低的公司高五倍。虽然邦威做了较多尝试如购房分给对公司有杰出贡献的外地员工干部，给公司员工交纳医疗保险和相应公积金等措施。但根据公司企业的发展状况及时调整员工待遇将会成为邦威今后能否快速稳定发展的重要因素之一。
美特斯邦威应该算是国内服装品牌运做最成功的典型案例代表了。从名不见经传到如今不知道都难，在品牌运做上邦威集团煞费苦心、下足本钱了。但是光靠几个当红明星代言服装产品这条路能走多远？居安思危则可不断进步。反之，危矣。
有对周懂、韶涵感冒的，也会有人对此不屑甚至反感的。所以邦威某些程度上把自己的路封了一条。瑞士SWATCH的成功经验是否可以在像美特斯邦威一样的服装公司和服装品牌打造上同样试用呢？
很多人一直认为美特斯邦威设计能力很一般，跟高邦、唐狮、以纯等品牌服装差不多，没有什么突破与值得骄傲的设计理念，一般平常衣服而已，这种印象可以通过与众不同的服装设计来解决吗？
我站在路上看汽车，奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃这些车我不看车标志就可以区分，但是区分服装品牌来，还真不容易呀。可能天下国内服装设计师是一家，你抄我来我抄他。
至于邦威的管理，可能本身公司制度严格，每位邦威职员都可以遵守，但是有些加盟连锁店可就不是那么规矩了。去百度和谷歌上搜索下看看广大网友或者邦威客户对邦威的评价吧。虽然美特斯邦威集团做的很好，但是有些加盟店经理们因为利益驱使，正在砸邦威的牌子呢。
五、美特斯邦威最大的威胁就是可被复制
美特斯邦威的成功是可以仿效的，同行业企业可以通过研究邦威的成长历程与得失，总结确定邦威成功之路，然后再加以改进完善，如果改进完善更能适应市场需求，则可能创造出比邦威更好，更有影响力的服装品牌。其实我感觉美特斯邦威的最大竞争对手可能就是邦威的“学生”而已。不知道“学生”会青出于蓝，还是邦威会~~只有拭目以待了。
又写了这么许多，实在没有什么恶意，虽然说了些我感觉上的美特斯邦威的不足，但基本上都是我个人的一点想法。我很年轻，阅历不是很深，所以我是没有任何企图的。说实话我没有买过美特斯邦威任何商品服装，但是我依然很崇拜美特斯邦威集团公司创始人周成建先生，我认为周先生确实带领邦威人已经创造出来一个关于中国服装产业的奇迹，我衷心祝愿美特斯邦威的明天会更好，然而更希望看到真正能代表中国的一流服装品牌走出中国走向世界。
